“国潮”崛起之后,“新国货”也开始在年轻人群体中风靡。
阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示,78.2%的消费者表示经常购买国货;42.8%的消费者认为国货具有深厚的文化底蕴;27.7%的消费者认为国货是优质的代表。第一财经发布的《这就是95后的国潮地盘》报告显示,“新国货”相关搜索指数呈现稳定上升趋势,线上国货市场消费规模近三年保持增长。
种种数据证明,“新国货”已经处在消费风口,那些对新消费趋势有敏锐洞察和精准把握的企业,在做好产品的基础上,进而做好品牌营销,将在竞争中立于不败之地。
就在近期,专注乳品90年的西南地区龙头乳企天友乳业旗下高端副品牌百特全新上市了巴蜀国潮主题包装产品,并且开展了主题营销;这是其在入选“人民o新国货”项目后的一次重要品牌营销活动,在多方社交平台上掀起了一阵巴蜀文化新国潮,引发全网热议,使之成为川渝新国货中的又一张闪亮名牌。
入选人民o新国货 掀起巴蜀新国潮
百特是重庆市天友乳业股份有限公司旗下的高端副品牌,奶源限定百特高山臻稀牧场,20秒极速锁鲜,营养健康喝得到,致力于让消费者“喝更好的牛奶,做更好的自己”。
“人民o新国货”项目由人民讯合有限公司与腾讯公司共同发起,旨在帮助中国本土企业讲好中国品牌故事,帮助本土企业全面数字化升级。
百特与人民o新国货的相遇,其实是一种必然。在此之前,百特在国潮方面已经开展了多样化探索,其中具有代表性的事件,是百特在2020年联手央视《国家宝藏》IP,打造联名款百特o百宝瓶系列IP及周边,用现代视角焕新传统文化,展现极致东方美学。
而此次,百特站在人民o新国货的高度上,回归自身格外熟悉的巴蜀文化,通过上市巴蜀国潮主题包装产品,开展“更好新国货 巴蜀新国潮”百特品牌主题营销推广,持续传递出其要做值得信赖的新国货牛奶的品牌理念。
实际上,“国潮”文化的流行,在于通过对传统文化内涵的重新诠释,和对产品包装的时尚设计引发消费者的记忆和认同,从而形成潮流。百特此次上市的巴蜀国潮主题包装产品,完美符合这个理论。
我们看到,百特将巴蜀文化和新国潮有机结合起来,在产品包装上融入了巴蜀人文元素。具体来看,靛蓝色与金色的两大主色调包装,既精致古典又尽显国风色彩,极具历史底蕴。川剧脸谱、蜀绣、解放碑、磁器口、洪崖洞等元素出现在瓶身上,让川渝人倍感亲切,爱不释手。一场由百特掀起的巴蜀新国潮,正在川渝大地上轰隆卷过。
人民o新国货新鲜报道 玩转新鲜视频弄潮巴蜀
国潮的崛起与品牌定位之间有着紧密的关联。对于“新国货”来说,产品即内容,产品力大于广告。而“新国货”要想成功,关键在于要让消费者直接感受,并通过沟通建立品牌认知,而不是一味说教。
百特此次通过巴蜀文化元素与自身品牌产品建立关系,结合品牌文化与产品价值,刷足了“存在感”。百特产品的“新鲜”战略,结合新闻“特刊”特性,二者结合抬高本次主题宣传。
比如通过发布人物悬念海报,勾起消费者好奇心,在高校学生、亲子家庭、上班族等年轻人群体中引发热议。
特别值得一提的,还有百特&人民o新国货的“新鲜特刊”特别报道,通过创意短视频展示了四个有趣的生活场景。其中有钟情新潮养生的高校学生,游刃工作家庭的当代辣妈,还有专注运动撸铁的型男潮女,以及随时充能满血在线的“打工人”。各地各样的人,生活都因百特而美妙,创意十足。
抖音话题#人民o新国货新鲜特刊#即将突破5000万观看量,百特国潮牛奶的认知被深度植入到用户心智,效果显著。
多渠道开展互动营销 百特演绎趣味新国货
新国货崛起的背后,除了国际、国内双循环的背景,以及主力消费人群的更迭之外,更重要的是得益于品牌的精准圈层营销,以及过硬的产品质量。
精准营销已经成为了如今新国货出圈的利器,新渠道、新平台也正在不断涌现。如何多渠道的开展互动营销,考验着品牌的决策能力。
此次百特采用了360度全媒体矩阵式营销方式,捕捉川渝地区生活方式、美食、颜值剧情、母婴、时尚、乳品、旅游类账号,在微信朋友圈、微信社群、微信视频号、微信公众号、抖音、小红书等平台得到广泛曝光,官方媒体也进行了广泛的报道,以一己之力引领川渝本地乳业话题热度,通过与年轻消费群体的互动,展现了百特品牌的年轻化、个性化趋势。
此外,百特还通过出品趣味周边产品,获取广泛人群的注意力。在线上,通过制作“新鲜特派员”H5,实现了社交平台的集中传播。
据了解,此前百特主要消费人群的年龄为28-45岁。此次通过多平台、全方位、强内容的矩阵营销模式,把主要消费人群年龄扩大到了18-45岁,成功“出圈”。
如果说,百特去年与《国家宝藏》的合作,使其成功开启了乳业国潮新时代。那么如今通过上市巴蜀国潮主题包装产品,百特在国潮之路上,已经走得愈发坚定,同时更加深入,并且给行业树立了新的标杆。巴蜀文化、新国潮文化是如此丰富多彩,作为川渝新国货中的又一张闪亮名牌,百特接下来的国潮探索,将非常值得期待。
